Je suis exalté d’enlever une série d’une semaine de la fixation des prix dans la petite entreprise avec une interview avec John Jantsch de Marketing de Bande de Conduit. John est une autorité célèbre sur le marketing de petite entreprise qui a un blog très populaire et le fait de parler la plate-forme.
En dépit de son fond d’affaires ferme et les décades d’expérience, la chose j’aime le mieux de John est qu’il marche absolument sa conversation. Il est extrêmement fondé, gentil et généreux avec sa connaissance.
Écoutez l’interview de 30 minutes ici.
Certaines de mes parties préférées de la conversation :
- John dit : “le prix est un endroit terrible pour rivaliser. Il y aura toujours quelqu’un disposé à sortir des affaires plus vite que vous.”
- Il peut y avoir un contrecoup si vous cotez de vos services trop bas, parce que vos clients pourraient croire qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec vous si vous chargez au-dessous du marché, ou que vous ne pouvez pas livrer la valeur promise dans votre offre.
- “Si les gens continuent à dire ‘nom d’un chien, vous êtes trop chers!’ tout ce qui le moyen consiste en ce que vous ne faites pas d’assez bon travail les instruisant sur pourquoi vous êtes différents.”
- Mesurez les résultats de vos efforts en enchaînant vos clients pour voir ce qui vous évalue produit en travaillant avec eux. Cela peut vous donner des données fantastiques, des études de cas, des recommandations et une forte fondation pour mettre votre fixation des prix.
Vous pouvez trouver John à www.ducttapemarketing.com. Aussi, vérifiez son nouveau cours sur le Marketing de Média Social à www.ducttapeu.com
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L’expert d’invité de demain sur la fixation des prix sera de l’Argent de Marque du Coeur d’Affaires.
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