Jusqu’ici cette semaine, nous avons appris du grand dessin de fixation des prix dans la petite entreprise de John Jantsch et des bouts sur le jeu intérieur de fixation des prix de l’Argent de Marque.
Aujourd’hui nous recevons un peu de grand, information détaillée du fait de traverser de distribuer tout votre contenu gratuitement sur un blog à la vente des produits bien cotés et des services. Notre expert d’invité est Ramit Sethi de je Vous apprendrai à être Riches.
Ramit et moi se savions une longue période, dans les années Internet de toute façon. J’ai regardé sa croissance de compagnie avec un oeil attentif, comme j’admire vraiment son sens des affaires et colonne vertébrale personnelle. Il est un de mes jeunes mentors.
Prenez du temps s’il vous plaît pour suivre les liens dans ce poste, comme je pense en lisant les commentaires des lecteurs réels vous donne un grand sens de que s’attendre de bouger de libre aux services payés. Pas que tous vos lecteurs sont comme, um, franchement comme Ramit.
Pam : Vous êtes un grand exemple de quelqu’un qui est allé de complètement le blog gratuit (www.iwillteachyoutoberich.com) à un livre à une gamme d’offres de service et de produit. Comment avez-vous manipulé les défis de fixation des prix uniques qui font face à bloggers qui vont de libre aux honoraires ?
Ramit : je n’ai pas mis d’annonces sur mon site depuis 3 ans parce que j’ai été inquiété de la crédibilité (surtout avec un nom comme “je Vous apprendrai à être Riches”). Et je me suis intéressé plus à construire une marque que monetization direct. Mais finalement, j’ai décidé de demander à mes lecteurs ce qu’ils ont pensé aux annonces et 81 % d’entre eux ont dit qu’ils ne surveilleraient pas d’annonces discrètes.
Donc j’ai essayé que pendant quelque temps. Finalement j’ai décidé d’essayer de libérer un produit, donc j’ai écrit un ebook et en ai coté $4,95 — juste pour voir si les gens paieraient pour la valeur. Plus de 1 000 personnes ont fait, donc je me suis rendu compte que les gens paieraient pour le grand contenu s’il les a aidés.
Les défis clé ont été :
- La réalisation de la transition de libre à payé. Certaines personnes n’aiment pas de changement, surtout quand ils ont reçu tout gratuitement. Finalement, cependant je peux offrir beaucoup de produit de qualité supérieure — les cours vidéos, les études de cas, vivre webcasts — s’il est payé pour. Vous pouvez utiliser la tactique comme les garanties en arrière de l’argent et les exemplaires gratuits. Mais finalement, certaines personnes ne vont pas être heureuses et c’est fine…they peut continuer à recevoir le truc libre pendant que d’autres vont plus profonds avec le truc payé.
- Manifester aux gens que le paiement pour la valeur est important. Trop de personnes s’attendent en ligne à ce que tout soit libre. Je parle constamment de comment le paiement pour la valeur est important — et ensuite j’essaie de montrer aux gens en illustrant ce que je paie pour et pourquoi c’est mieux que le fait d’essayer de recevoir tout gratuitement.
- Le marquage de la psychologie de quémandeurs. Il va quelque chose comme cela : “pourquoi paierais-je pour cela ? Je pourrais obtenir toute cette information pour … libre” bien sûr, vous pourriez probablement …but vous avoir ? Beaucoup de lecteurs lisent 15 blogs chaque jour, mais ont-ils automatisé en fait leurs finances, ont coupé des frais, ont commencé à gagner plus et ont négocié des honoraires ? L’action est plus importante que la lecture.
Pam : beaucoup de mes lecteurs s’inquiètent au sujet du fait de charger pour la première fois. Comment l’avez-vous traversé ?
Ramit : Au lieu de moi en parlant, vérifiez ce que mes lecteurs ont dit.
- Mon premier produit payé. Voir les commentaires : http://www.iwillteachyoutoberich.com/blog/ramits-2007-guide-to-kicking-ass/ Préavis les commentaires. Ils sembleront TRÈS familiers à quelqu’un chargeant pour la première fois. Les gens se plaignant du prix, en décidant il ne le vaut pas de seulement lire la table des matières, en se plaignant du paiement via Paypal et d’autres points hors de propos bizarres. Résultat net : Ils ne voient pas la valeur du produit parce que je ne me suis pas encore établi comme une marque de première qualité.
- Comparez-le aux commentaires de mon lancement de Stratégie d’Harpagon : http://www.iwillteachyoutoberich.com/blog/announcing-the-scrooge-strategy-premium-savings-tips/ la paire quelques ans plus tard (et la note les commentaires d’un autre blog où les gens ne sont pas utilisés à moi ou le paiement pour mes produits : http://www.getrichslowly.org/blog/2009/01/13/save-money-with-the-scrooge-strategy/
- Et comparez-le à mon lancement de Camp de Botte récent : http://www.iwillteachyoutoberich.com/blog/announcing-the-i-will-teach-you-to-be-rich-boot-camp/
Vous pouvez voir littéralement le commenters devenir le paiement plus confortable pour la valeur. Mais remarquez qu’il prend du temps, le conditionnement et la patience!
Pam : Pourquoi de nouveaux entrepreneurs deviennent-ils paralysés avec la fixation des prix ? Comment peuvent-ils casser cette paralysie ?
Ramit : c’est arrivé à mon démarrage préalable : Nous avons passé des mois en discutant la fixation des prix et finalement notre planche a sauté et nous a dit de juste recevoir quelque chose là-bas.
Vous pouvez passer des mois strategizing sur la fixation des prix, ou vous pouvez choisir un nombre raisonnable, l’étirer au marché et à l’amélioration basée sur quelle leur réponse est.
Je l’appelle la Solution de 85 % : Recevez 85 % de la voie là et continuez votre vie. Votre but de fin n’est pas vraiment d’optimiser votre fixation des prix — cela doit recevoir des affaires conséquentes et vivre un style de vie de votre choix.
Pour devenir spécifique sur la fixation des prix, voici une erreur commune que j’ai faite : j’ai choisi un nombre qui a paru raisonnable (”je crois que $20/heure est équitable”), qui était trop bas évidemment et complètement du haut de ma tête.
Le sens d’intestin est important. Mais j’encourage des entrepreneurs à l’ajuster avec un peu de recherche compétitive : que d’autres chargent-ils ? Ont-ils des produits/services sur le backend ? Par exemple, le fait de charger même $150/heure est des affaires difficiles quand vous agissez en tant qu’agent à la commission dans le temps préparatoire, les annulations et d’autres prix invisibles.
Ainsi explorent des affaires. Mais finalement, il aide à choisir un prix et l’évaluer : Voir ce que le marché dit (c’est-à-dire, faites vous recevez des clients) et trouvez ensuite comment adapter vos services et cotant pour produire plus de revenu.
Pam : Dans une plus première conversation, vous m’avez dit en passant que les gens devraient “travailler avec les gens où le prix le vaut.” Que voulez-vous dire par cela ?
Ramit : il y a quelques Années, American Airlines a enlevé une olive de chaque salade de première classe, ayant pour résultat l’épargne de 40.000$ chaque année.
Si vous étiez le conseiller qui y a recommandé, combien pourriez-vous charger ?
Le point est cela : Souvenez-vous que pour justifier un plus haut prix, vous devez travailler avec les gens où les changements produiront de grands résultats.
Je l’ai vu arriver : disons basé sur un peu d’essai du marché et vidons le sens, vous décidez que vos services consultatifs devraient coûter $200/heure. Mais si votre audience se compose des gens partant juste leurs affaires, elle va être presque impossible de charger $200/heure. Même s’ils ont cru qu’il l’a valu, ils n’auront pas simplement d’argent pour vous payer.
Je faisais récemment un peu de consultation pour une femme qui m’a payé 17.000$. Après notre premier coup de téléphone, voici une citation directe de ce qu’elle m’a envoyé :
Donc j’ai accroché le téléphone vendredi et ma première pensée était, “Geez, qui a valu probablement 17 grand.”
C’est non seulement mon conseil. C’est le fait qu’elle a des affaires où une petite monnaie peut produire d’énormes résultats.
Si vos clients font le haut volume ou le travail cher, vous pouvez justifier de plus hauts honoraires si vos résultats produiront d’extrêmement grands résultats.
Prime Ajoutée
Ramit et moi avons été les deux les bienfaiteurs de nouveaux entrepreneurs enterprising qui nous ont jetés les services gratuits pour une période d’essai, des services payés ensuite proposés, que nous avons achetés avec passion. Regardez notre discussion de 10 minutes de cette stratégie de fixation des prix sur cette vidéo (le lien ici)
Si vous voulez lire le poste Ramit mentionné du Diplômé de preuve de la Récession ebook de Charlie Hoehn, voit ici.
Vous pouvez trouver Janna Marlies le révisant des services ici et de son projet de Ruche Urbain frais ici.
Et grâce à Tim Grahl d’Out:think qui a transformé ma page de livre pour être plus énergique (gratuitement) et qui est sur la tâche de faire quelques améliorations supplémentaires à ce site (pour les honoraires).
Merci Ramit pour partager votre voyage de fixation des prix avec nous! Trouvez-le à iwillteachyoutoberich.com
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Ensuite en haut dans la série de fixation des prix demain : Chef de Pensée président-directeur général international Andrea J. Lee. C’est une interview pratique, juteuse et je ne peux pas attendre avant que vous l’entendiez!
Tags: prix voyage