Un poste hier de notre ami Chris Hill à la Loi de Construction Musings a résonné vraiment avec moi sur une habileté critique dont beaucoup d’avocats semblent manquer. Le poste, "Ce que les Propriétaires Cherchent dans le Bâtiment Vert et Pourquoi les Entrepreneurs Devraient Se soucier" recommandés que les entrepreneurs devraient savoir et comprendre ce que les propriétaires de projet cherchaient dans les bâtiments verts. Comme Chris expose bien, "en Sachant que le playbook de l’autre côté est une façon qu’une équipe de football peut se préparer, le même tient c’est vrai à la négociation de pré-construction de contrats."
Ce même concept peut et devrait être appliqué dans chaque contexte juridique. Si je ne peux pas comprendre les forces et les faiblesses de pas seulement mon cas, mais aussi mon adversaire, je porte blinders et flatte le désastre. L’incapacité de jouer les deux côtés de l’échiquier demande des surprises. Aux négociations, qui veut dire de perdre la terre inutilement. Dans les litiges, cela peut signifier l’appartement perdant le cas.
Pour les années, une traduction de classiques de poche de Soleil-Tzu’s absolu doit lire, l’Art de guerre a vécu sur mon bureau. Un passage classique d’il y a quelques siècles répercute cette édition :
Donc on dit que si vous savez d’autres et vous savez, vous ne serez pas menacés dans cent batailles; si vous ne savez pas d’autres, mais vous savez, vous gagnez un et perdez gagné; si vous ne savez pas d’autres et ne vous savez pas, vous serez menacés dans chaque bataille simple.
Pour les clients sur la fin de réception, vous devriez comprendre et chérir le besoin pour votre avocat de jouer l’avocat du "démon" le rôle dans l’essai des hypothèses, le fait d’articuler des faiblesses et le fait de vous instruire concernant les forces et les faiblesses de votre position. Finalement, cette même approche peut signifier le succès ou l’échec de votre affaire.
Image par vlasta2